Очередная рабочая суббота прошла в IT Акселераторе УрФУ. Директор компании JetStyle Алексей Кулаков 6 февраля провел для участников третьей акселерационной программы мастер-класс по теме «Юнит-экономика для ИТ-стартапа».
Юнит экономика (unit economics) — по сути, расчет прибыли/убытка, который приходится на одного клиента. Этот совокупный показатель определяет, есть ли финансовый смысл в масштабировании проекта и где у проекта точка безубыточности.
Алексей рассказал и наглядно показал на примере своих проектов, зачем нужно использовать такие расчеты и на каких этапах показатели юнит экономики критичны. А Полина Бынова, директор по маркетингу стартапа Ridero, успешно осваивающего российский и европейский рынки, на конкретных примерах объяснила, как рассчитывать юнит экономику и какие выводы можно сделать из полученных результатов.
Настоящим откровением для слушателей стали расчеты, наглядно показавшие: не бывает каналов продаж, которые не связаны ни с какими затратами. Даже если основатели сами формируют базу звонков из справочников организаций, это требует времени – а время всегда имеет некоторую стоимость. Между тем платный трафик приводит более «теплых» клиентов и обладает более высокой конверсией. Таким образом, «дешевые» или «условно бесплатные» каналы часто оказываются на деле дорогими и неэффективными.
Кроме того, проектные команды узнали о различных полезных сервисах для сбора и анализа данных, получили обратную связь от экспертов о своих проектах и ценные рекомендации. Третья программа IT Акселератора продолжается.