Кризисные явления в экономике снизили желание российских инвесторов покупать стартапы – во всяком случае, дорого, зато сделали самым привлекательным бизнесом импортозамещение. Главным конкурентом сегодня становится Китай, производящий буквально все. Об этом заявил генеральный директор инвестиционно-банковской компании Estway Capital (Санкт-Петербург) Александр Волчков, отвечая на вопросы представителей инновационных компаний Свердловской области. Дистанционная встреча с участниками международной образовательно-консультационной программы «Формирование механизмов посевного и венчурного финансирования для развития региональных инновационных систем» прошла 15 декабря в УрФУ.
Планы организаторов программы, однако, остаются прежними: идущая сегодня доработка инновационных проектов, которую осуществляют участники, завершится их защитой перед потенциальными инвесторами. Ранее, 17 ноября и 8 декабря на встречах с другими менторами шла речь о подготовке маркетингового описания продукта и способах защиты интеллектуальной собственности. Теперь эксперт дал важные рекомендации о том, как повысить шансы на успех в общении с венчурными капиталистами.
Самым важным для инвестора, отметил А. Волчков, является четкое представление сути проекта – что будем производить и кому продавать. Какая проблема рынка решается при этом, какая потребность будущего покупателя удовлетворяется? Какие технологии используются, как продвигается продукт? Что предлагается инвестору: вложиться только в технологию или в производство и внедрение продукта в существующие сети продаж? Или предполагается создать еще и собственные магазины? Необходимо также четко обосновать расчет стоимости бизнеса: какими методами считали, с кем сравнивали себя, как определяли денежные потоки…
Международную образовательно-консультационную программу «Формирование механизмов посевного и венчурного финансирования для развития региональных инновационных систем» реализуют Инновационная инфраструктура УрФУ, Правительство Свердловской области и Фонд содействия социальному развитию «Новая Евразия» в рамках программы «Эврика» при поддержке Фонда USRF. Итогом в начале 2015 года станет венчурная ярмарка, на которой участники презентуют свои проекты представителям российских и зарубежных венчурных структур.